Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor komercijalnih poslova
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Direktora komercijalnih poslova koji će biti ključna osoba u vođenju i razvoju komercijalnih strategija naše tvrtke. Osoba na ovoj poziciji odgovorna je za upravljanje prodajnim timom, razvoj poslovnih prilika, održavanje odnosa s ključnim klijentima te postizanje ciljeva prihoda i rasta. Direktor komercijalnih poslova surađuje s različitim odjelima kako bi osigurao usklađenost poslovnih aktivnosti s tržišnim zahtjevima i potrebama kupaca. Očekuje se da kandidat ima izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine, strateško razmišljanje te sposobnost vođenja i motiviranja tima. Također, važno je da prati tržišne trendove i konkurenciju te predlaže inovativna rješenja za unapređenje poslovanja. Pozicija zahtijeva visoku razinu odgovornosti, samostalnost u radu i orijentaciju prema rezultatima. Ako ste ambiciozni, proaktivni i imate iskustvo u komercijalnom vođenju, pozivamo vas da se pridružite našem timu i doprinesete daljnjem uspjehu naše tvrtke.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija komercijalnih strategija za povećanje prihoda.
- Upravljanje i motiviranje prodajnog tima za postizanje ciljeva.
- Održavanje i jačanje odnosa s ključnim klijentima i partnerima.
- Analiza tržišta i konkurencije te prilagodba poslovnih aktivnosti.
- Suradnja s drugim odjelima radi usklađivanja poslovnih procesa.
- Praćenje i izvještavanje o prodajnim rezultatima i tržišnim trendovima.
- Identifikacija novih poslovnih prilika i razvoj prodajnih kanala.
- Upravljanje budžetom i resursima unutar komercijalnog odjela.
- Osiguravanje usklađenosti s politikama i procedurama tvrtke.
- Vođenje pregovora i sklapanje ugovora s klijentima.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Minimalno 5 godina iskustva na sličnim pozicijama u komercijali ili prodaji.
- Visoka stručna sprema, poželjno ekonomski ili srodni smjer.
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine.
- Sposobnost vođenja i motiviranja tima.
- Analitičke sposobnosti i orijentacija na rezultate.
- Poznavanje tržišta i industrije u kojoj tvrtka djeluje.
- Iskustvo u razvoju i implementaciji prodajnih strategija.
- Sposobnost donošenja strateških odluka i rješavanja problema.
- Samostalnost i proaktivnost u radu.
- Poznavanje rada s CRM sustavima i MS Office paketom.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje iskustvo imate u vođenju prodajnih timova?
- Kako pristupate razvoju komercijalnih strategija?
- Možete li opisati situaciju u kojoj ste uspješno pregovarali s ključnim klijentom?
- Kako pratite i analizirate tržišne trendove?
- Koje metode koristite za motivaciju tima?
- Kako se nosite s izazovima u postizanju prodajnih ciljeva?
- Imate li iskustva u radu s međunarodnim tržištima?
- Kako upravljate konfliktima unutar tima?
- Koje alate koristite za praćenje prodajnih rezultata?
- Kako osiguravate usklađenost poslovnih aktivnosti s politikama tvrtke?
